天天都说想赚钱,你真的有系统化思考过,如何赚钱吗?

洋溢网赚  2018-10-11 18:51  阅读 28 次

 

赚钱这个想法我们天天都在说,不过大部分人也就是嘴上说说而已,真正思考过赚钱这个问题的人就知道,赚钱也是有程序可走的,并不是说像无头苍蝇一样到处飞。如果你从未思考过这个问题且现在有空,那么现在就可以试试看,看看换做是你来思考赚钱,有没有包括下面几个方向。赚钱该怎么去思考

中规中矩的思考模式,都是从产品开始的,比如,卖化妆品好像挺赚钱的、成人用品需求很大啊肯定赚钱什么的。这些想法都很好,只不过通常都是止步于此,其实一个产品好不好卖无法就是下面这几点因素造成的。

1、这个产品的市场需求量

2、产品信息传播量

3、市面上有更好的产品或更多选择

之所以会说化妆品和成人用品好赚钱,就是因为我们都知道这些产品需求量大,所以其实每个人最初的想法往往都是最有效的,只不过在思考的途中慢慢的失去了放向。

一个产品本身就有庞大的用户基数,那么传播量必然也会很大。就比如,为什么现在很多微商都是卖美瞳卖面膜的?却从未出现过卖书本卖文具的。

如果一个产品本身用户基数不大,你是根本不可能卖的动的,最多就是影响你朋友圈的那几十号或几百人(还有大部份人根本不需要你的产品)。

然后就是思考竞争力的问题

你的产品在市面上还有很多同类的产品,也就是你的竞争对手,那么你怎么在这个市场存活下去。比如1000人的市场,你能影响到10人或100人购买,其它人根本看不到你的产品信息,而且还有大量对手在不断抢客户,抢占市场,你准备怎么做?

这时候你就该思考下面几点:

1、巨头太多,我能后来居上吗?

2、品牌太多,有我的生存之地吗?

3、对手太多,我如何建立优势。

衍生下来就是,

1、怎样提高自己的影响力

2、如何提高自己的传播能力

3、如何自成一派,抢占市场份额

比如,你想开早餐店赚钱,但你开的店只能开在一条人流量并不多的地方,并且你有一堆强大的对手,你怎么才能让自己的店吸引到更多的人,怎么在这条街上自成一派战胜那些对手。这些问题都是你需要思考的。

而在互联网上当你了解到,你的产品在网络上搜索量巨大,对手的产品搜索量也很多时,你该怎么办呢?是做,还是不做?很简单,如果这个市场足够大,那么你只需把一件事搞清楚就行了。研究你的竞争对手的优势和劣势。这个搞清楚,你就可以看到,你是否有机会进入这个市场。

几个思考点:

1、找出对手的弱点,搞清你与他的差异化

2、强化你的优势打他的弱点

3、研究新的客户来源渠道

比如,宝宝群名项目,他们如果是宝宝取名收费,你就可以搞个免费取名,他们是软件取名,你就人工取名,他们是人工取名,你就是大师取名,核心战略就一点,凡是他收费的,你就免费打,突出你的优势。到这里你的思路是不是清晰很多了?

总结下赚钱的思考流程

1、分析需求,找到机会

2、切入市场,获得客户

3、成交客户,反复追销

4、退出市场,重新开始

赚钱的流程就3步,为什么后面要说退出市场重新开始呢?原因很简单,一个市场总会饱合,要么是对手越来越多,利润开始减少,要么是消费者升级,市场在萎缩减量。

哪怕你一直在做行业第一,你也利润也会减少,慢慢减少,而且还有另一个可能是的打法,会让你意想不到,那就是网上传产的跨界打劫。

其实我不认同这个说法,只是这个领域的用户值钱,你完全可以用免费模式抓到客户,就是人们常说的,你卖西瓜,我就西瓜免费抢客户,然后卖别的水果给他们或别的产品,如奶粉。

就像装修公司,以前很多公司是在收设计费,而尚品宅配产品收费,免费设计,直接把靠赚设计费的对手打掉。

谈不上什么跨界,只是一个概念而已。但有一点很重要,那就是消费者的需求是动态的,是一直在变化的,你要跟进用户需求不断升级,不然你的市场很快就会消退。

就像10年前的SEO,很火,整个互联网都在说SEO,后来电商火了,SEO很多改行做电商,后来有了微商,又有一批人转行微商,SEO的需求量和注意力,是不是减弱了

最后

你真的要赚钱或去做一件事,就去把这个流程写出来,你肯定会有意想不到的收获。

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