保险公司主管年入几十万的套路

洋溢网赚  2018-09-26 09:16  阅读 78 次

群里有一个在保险公司做主管的小伙伴,手底下管着九百多的保险业务员,但是由于自己不带团,只负责活动的策划,业务的督促跟进,业务员激励等内勤工作,所以收入比不上带人开展业务的主管,又总想着拿这近千人做做文章,所以比较痛苦,进群找廷哥指指路。

和他聊了多次,也对保险业的内部情况有了个整体的了解,现在的基层保险从业人员(业务员),都是在人脉圈被榨尽之后,逐渐退出。要么就是纯粹的进来图谋低价的保险,买了保险之后就撤退。可谓是铁打的营盘流水的兵。

而且现在的保险业务员非常懒,都等着公司开展活动,设计会销,连拜访客户都懒得动弹,反正只要公司有活动,有会场,就把客户带来就行了,转不转化签不签单全靠公司来操作,而成功签单了,还要拿上一笔提成,最多扣除用来吸引客户成交的礼品费用。

所以,这样一群人,他很犯难怎么利用,怎么把这群人产生出价值。其实,也并没有那么难。只要是人,就有需求,有需求就可以挖掘出这类人的需求,并满足这个需求,就可以产出价值。

那么我们就来分析分析,这些人群的特质与需求:

1、这群人连保险都做,肯定是需要钱。

2、这群人都是活生生的人,有家庭有亲朋好友,衣食住行吃喝拉撒都是需求。

3、这群人脸皮厚,连人脉都可以用来变现,亲朋在他们眼里就是赤裸裸的钞票,标准的商人特质,只要利益足够大,不违法,没有什么事不愿意干。

4、这群人懒

我们再来看看这个主管小伙伴的优势:

1、好歹是个主管,名义上对业务员还是有管理权的。

2、进进出出那么多人,每年收集到几百新员工的微信没有难度。

3、既然进群,说明想靠自己赚钱,那么就有动力做事。

这么摊开来一分析,是不是就觉得思路可以展开了?大有可为嘛!

●和群里“紫气东来”小伙伴合作,能不能打造躺赚模式,把外盘配资搞起来?自己也炒股也投资,对这个行业还是应该比较了解。那么在朋友圈更新自己的投资计划,名义上是记录自己的投资轨迹,以便一年后总结提升自己资金投资能力。

朋友圈坚持个一两个月,可能大家都抱着看热闹,看这人怎么赔的只剩裤衩的笑话,那么三个月以后,半年以后,都在持续盈利,这么傲娇的战绩,丰厚的收入,躺着赚钱的模式,再加上这人还是自己的主管,若是平时再慢慢地改变自己的穿着打扮,换换车,说说换换房,能不能把他们其中一部分人吸引开户一起玩?

赚了分成,亏了有人兜底,何愁鱼儿不往你这里游,若是再放出外盘投资不但可以赚钱,还能保值,还能避险的噱头,一千人中划拉出百十人,把自己收入翻一倍那是毛毛雨啦~保险行业本来不断有新人注入,那么生生不息,积累个一年半载,收入翻几倍还不跟玩似的吗?

那么群里小伙伴的无脑网赚可以植入不?招商加盟可以植入不?...思考思考

●包装一个微信小号,打造贫困大学生的桥段,帮助农民父亲销售滞销的特产水果,故事虽然老套,但是销售噱头管用啊。又不是乞讨要捐款,同样卖水果,同样的价格,同样用心包装,同样坏果包赔,你买商人的还是买贫困大学生的?

那么对接群里小伙伴11月就要上市的赣南脐橙,准备时间刚刚好。再夸耀一下脐橙的维c,对女性的美容养颜抗衰老,对小孩的聪明伶俐补充能量,对老人的防痴呆,对吃货的好口感...加上助困扶贫的正能量引导、原产地的价格、快递到家、完善的售后保障,引发人们的贪婪、虚荣、懒惰,出单有问题吗?

自己只需要在大号转发小号的拼团宣传海报,告诉大家往年自己都是在这家买,质量超好,品质有保障。今年开团,自己要第一时间拿福利,让大家帮自己点赞享8折得赠品,不但可以撇开和自己的关系,还能吸引人去关注去了解。

近千数的业务员,都是活生生的人,谁家里不吃几个水果?谁不想吃到质量更好的水果?自己主管多年都在这家买来吃,靠谱!家里小孩要聪明,老婆要漂亮,老人要健康,贪美味贪便宜,还能扶贫助困正能量,一千人中划拉出二三百人,一人买十斤(也就十个左右),哪怕一斤赚1块,不也几K进账?

发货不用自己发,要是嫌麻烦,小号都不用自己的,直接对接小伙伴的客服号,给个计数二维码,躺着也能把钱赚了。一年四季水果不断,群里小伙伴从内蒙到海南哪哪都有,把其中的吃货建个群,越买越信任越信任越买。若是再推出参团积分制,每参团一次可获得积分,积分换好礼,当稳团长,把客户维护下去有什么难。

那么群里小伙伴的特色小吃可以植入不?(自己在吃)儿童产业可以植入不?(自己孩子在用)减肥产业可以植入不?(自己在减)...思考思考

●回到主业上,对新业务员亲切地关爱,灌输时间最伟大的事业就是从事销售行业,人生最有挑战也最容易成功的行业就是保险行业的理念。至于话术,廷哥就不操心了,销售书籍上一大堆,前几天廷哥也才写过一篇销售行业的文章。

然后再用案例,培养他们打好感情牌,比如主动去拜访客户的技巧啊!随手带点伴手礼啊!我们公司的金牌销售,除了让人如沐春风,还有一个超级好的诀窍,就是舍得,每次拜访客户,都会带上各种不同的伴手礼,客户收的多了,自然不好意思拒绝买保险签单。人家现在都成为总部的销售总监了。要会跑,要舍得,有舍才能有得。

“我知道一个礼品网,里面全部是三五几块钱的厂家直供商品,看起来却是三五十的东西,这些东西用来送礼,成本不高,但是溢价高,超级好用,在你前期发愁送礼的时候,可以去参考一下,基本是我们保险行业优秀业务员必上的网站。”

家里有老人的:

 

保险公司主管年入几十万的套路 网赚思维 第1张

家里有女性的:

保险公司主管年入几十万的套路 网赚思维 第2张

 

颈椎不舒服的:

 

保险公司主管年入几十万的套路 网赚思维 第3张

 

附庸风雅爱喝茶的:

 

保险公司主管年入几十万的套路 网赚思维 第4张

 

那么厨房用品呢?儿童玩具呢?收纳神器呢?车载配饰呢?衣物清洁品呢?擦鞋神器呢?......什么不可以用?这些东西都可以让客户感受到业务员的满满热情,送的多了,本来就是需要的保险,买上一份有什么稀奇的。

 

当然这个网站是自己的网站啦~,把这些各种稀奇古怪的高溢价产品从阿里巴巴上收集整理好上架到自己网站商城,就可以是全国最大的营销人员伴手礼商城啦!

 

设置各种福利优惠,满两件减X元,满五件减X元,满50减X,满百减XX,满200可获得购物积分,积分可以兑换现金购物券,满300可成为会员,购物享折扣,满500可成为vip,购物享折扣积分翻倍,满1000成为代理,拥有一个一模一样的商城...

 

让他们多购,多送,多签单。平均一个业务员每月拜访十个客户,100个业务员买上1000款产品,每款产品加价1-5元,每月产出多少,就看业务员培训出多少了。没有人不想赚钱,那么帮助他们轻松地赚钱,更加高效地赚钱,同时帮他们策划好套路,让他们不用费脑子就能轻松、高效地赚钱,自己顺便赚点,有何不可?

 

而且,这个伴手礼商城,别家保险公司的业务员不可以推么?随着代理的培育,针对的可不仅仅是保险领域,所有公司的销售人员都可以推广。若是玩好代理制度,做社群引导人们成为代理,让躺着赚钱,才能让自己更加多多的赚钱。

 

以上三条方向,任何一条深耕死磕,做好裂变做好锁客系统,都不止年入50的收入,路不止三条,廷哥抛砖引玉,你能不能举一反三,找出最适合自己的哪条路?

 

 

今天我们就分享到这里,明天我们来聊一聊会玩瑜伽的硕士小姐姐,如何走出一条长久且多金的路。

 

 

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人性七十二局,对你有没有一些触动?有触动就别闲着,赶紧把对自己有用的地方用笔记下来!同时,你还需要有一群志同道合的小伙伴一起交流、讨论、总结、互助!因为,获取到流量只是创业成功最重要的保障,后续还有很多工作要完成。

我们需要交流活动文案的写法,讨论营销话术的构建,总结人性的营销套路,协商资源的共享互助!现在群里每个小伙伴的执行方案,都是经过大量人力脑力总结出来的!一人只能一面,十人方可十面,群里三百多人,就是三百多面!

 

若是把握不准自己优势,挖掘不出自己的特长,找不准自己的方向的朋友呢,也不用心急,廷哥可以给你把诊问脉,给你指出一条最适合你发展的道路:一条可以走上十年、二十年的路。从此不必愁苦于频繁找项目,不必忧心于中年的危机,不必烦闷于工资跟不上房价上涨的速度!

 

更加可以找廷哥梳理你当下事业的症结,理清脉络,若是具有代表性,那么廷哥为你写篇文章指导你如何操作,理所当然。

 

更加可以在同路小伙伴频频展示自己战绩的时候,得到让自己不再沉迷于刷微博刷抖音,克服拖延症,治愈懒癌,得到从此不再空想要实干的力量!

 

氛围可以影响一个人,环境可以改变一个人,圈子可以缔造一个人!廷哥和一群敢想敢打敢拼的小姐姐小哥哥们,在等你。

本篇文章来源于微信公众号: 小路超车

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