低客单价首饰怎么做推广?如何吸引更多买家?

时间:2019-12-18作者:洋溢网赚

  对于首饰,每个女孩子都是无法抵抗的,而低客单价首饰售价低,款式不失灵动,在淘宝上面也是非常有吸引力的。不过,低客单价首饰要做起来也没有那么容易,下面,我们一起来看看怎么做低客单价首饰。

  一、调整价格

  将一个SKU几个打包一起,定一个总价,其次包邮条件比一个SKU的单价高一部分。简单点说就是,以前普遍是1块到2块的价格,我现在全部定9.9元。以前卖1块钱一条的,我现在就10条或者12条卖9.9元。以前2块钱一条的,现在就6条卖9.9元。这样子我们的量也上来了。其次,再设置一些以前一样的单价的款。方便客户选购以满足我的包邮条件。包邮我设置15元包邮。大多数客户特别是新客户,就到目前为止的数据来看,基本都是以一个9.9元的款加上几个1元2元的款凑够15元。然后下单付款。因此店铺现在一个月卖差不多70万,客单价就是15元左右。

  那么只要我的量能起来,我的客单价也能从以前的几元钱提高起来到15元。我就能够保证盈利。这里也是很重要的一点就在与我们一直说的我们的产品到底适不适合推广。

  那么我们把上面那个客单价的问题,毛利润的问题解决了,再来投入对到逐渐发展到后期而言才能够有意义,因此这里也是对做这类成本低客单价低的店铺的一些建议吧,1毛钱成本的东西,咱不一定非得只卖1块钱,咱们给他打包一起卖,10个一起我就有9块钱的利润,这个时候咱们的操作空间就大了很多了。许多这种类目的卖家就是抱着我刚开始我就亏吧,反正成本低,包邮一单亏了2-3元就当刷单冲销量。那就算有效果,做到后面一点亏了几千元了,销量基础评价基础都有了,下一步怎么办? 就靠这点销量和评价基础吃饭了吗?不可能的,到这个阶段,店铺客单价低,没有利润的问题就会越来越大,想做任何投入都不怎么敢做了。多数人就直接放弃了,因此上面写的这点,大家做的时候一定考虑好了,不要盲目定价和选择起来的方式,一定要有完备的部署和计划。

  以亏本的方式来启动店铺的原因就在于没有准备和设计好更好的可以不亏本的方式。低客单的东西没有做好很充分的准备不要盲目的设置低价格,淘宝没有最低的价格,只有更低的价格。不亏本能盈利才是硬道理。

  二、推广产品的准备方面:

  1,图片一定要精美。图片不精美啥都不要谈了。

  2,SKU就按照前面的那种方式设置准备好。每个SKU的图片都要弄好,直接让买家点SKU那里就直接能够看的很清楚,比如像下面这个图这个样子。特别是手机端要能够简单明了的看的很清楚就行。

  再次做直通车准备如何投入?如何控制好投入产出?

  我们这个东西核心词就是发卡,发带等,大家可以去看看,基本市场平均点击价格都在6毛左右。那么我们再考量投入产出这一块,就是PPC要比这个6毛低,产出不能亏。至少直通车投入产品不能亏钱,可以引入大量的流量增加收藏购物车,增加店铺的权重,这个就是针对这个类目这个店铺直通车的目标。本身这个产品就算是直通车推,9.9元的单品还是有一定的ROI压力了。因此要把产品的毛利综合考量进来,推广的比例不能超过销售额的10%。推广过程中不能杂,几个款上车就行了,同类的上一个,一主2副就差不多了,页面关联好,推广的单品猛起把SKU堆起来,可以增加淘宝店铺流量。还是得走爆款这条路。

  这个店铺目前而言访客进店的浏览时间和浏览宝贝是很高的,基本上所有东西都有人买,动销率非常高,和我们设定的满15块包邮有莫大的关系。客人为了凑单就继续店铺里找东西了。

  本文通过分享具体的案例,给大家详细介绍了做低客单价首饰的方法,我们先要调整熬价格,保证盈利,其次,可以适当开车来提高投入产出。除了这些之外,图片一定要精美,女孩看到精美的饰品才会忍不住购买。

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