聚划算活动怎么选品?定价规则是什么?

时间:2020-2-5作者:洋溢网赚

  聚划算是一个持续了很久的淘宝优惠活动了,卖家们纷纷报名参与这样的活动,而买家们则经常去上面选购自己需要的高性价比商品,下面就来为各位详细分享一下聚划算活动选品的方法和定价规则。

  在做活动前,我们首先得明确目的,是为了清库存、打造爆款还是引流带动店铺销售?然后根据活动目的选定参与活动的商品,并确定一个适当的价格。

  想成功参加活动,选一款合适的宝贝是重中之重。聚划算小二在人工审核产品的时候,主要看两点,硬性指标,包括店铺综合实力,是否有成功参加聚划算的活动经验(销售额高、退款率低、评分高的商家优先);软性指标,宝贝款式和价位。

  硬性指标短时间内无法改变,我们只能重点优化软性指标。对淘宝来说,只有市场认可的产品+有实力的店铺,才能产生更高的聚划算坑位产出比。所以我们一定要选一款当季热销的、评价好、新颖有特色、性价比高的商品进行报名。我们可以准备几款宝贝报名,增加通过几率。

  定价规则是什么?

  价格是一个很让人纠结的问题,价格优势不是不计成本打折,而是拿出最低限度来争取聚划算客户,目的是争取客户来体验产品,让更多人认识我们的的店铺品牌。定价需要长期试验,如果定价过低,很快就会卖断货,浪费流量资源;而定价过高,则会导致竞价无优势不能通过聚划算审核,即使通过,消费者也不买账,很难有较高的销量,卖家就会积压库存。

  这其实是一种供求关系,想要确定一个合适的定价,首先要评估自己的产品和参加活动的顾客群体,在多次尝试中找到其中的平衡点。不要把聚划算当成一次性的赚钱工具,价格可以采用“成本”+“扣点”+“物流成本”+“一点利润”的方式。

  要清楚买家的心理价位,因为聚划算的顾客过来基本上是淘便宜的,如果我们的产品的性价比很高、很划算,即使他们暂时不需要,也有可能立即购买囤货。

  聚划算活动其实是需要各位卖家们结合自己现在的店铺的情况来进行判断和选择,然后再根据聚划算活动的要求申请报名参加该活动,如果报名成功了,那自然也能够收获到不少的订单呢。

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