抖音小店有自带流量吗?达人们怎么做能获得流量?

时间:2020-9-19作者:洋溢网赚

  说到抖音小店,我想各位也都不陌生,因为现在基本上有智能手机的人都会下载抖音,不论是老人还是小孩,抑或是年轻人,那么也有商家在抖音上面开小店,这种抖音小店有自带的流量吗?

  抖音带货有“三板斧”,直播、短视频和抖音小店。

  直播与短视频正处于白热化阶段,在娱乐这一主要板块极为成熟的抖音,为了更好地融合带货,也将发展自家的电商板块——抖音小店。那么在这个启动期期间,小店将会迎来超大的流量红利。

  但是在捉住红利之前,商家更应该解决的是与达人之间的匹配问题,比如常见的,商家找不到合适的达人、达人找不到合适的供应链。一般来说,商家希望找到一个达人多带点货,这个达人刚好又适用于自家的产品,最好还把坑位费免了,事实上并没有这么美好。

  头部达人:只跟大品牌玩,兼顾性价比跟维护粉丝;

  腰部达人:有一定的推广能力(直播/短视频),也有一定的选品能力,主推性价比产品;

  达人们怎么做能获得流量?

  1、底部达人:简单淳朴,只为捞钱,薅羊毛。

  头部主播一般只跟大品牌合作,不建议“舔狗”行为;底部达人大多搞“黑五类”,只为捞钱,薅羊毛,也不合适。因此商家及做抖音小店主要抓住腰部达人。

  行业里确实存在这样一群人,他们几乎每天都在播,一天播12小时以上,人数百来人,这样的群体非常多,而且能力很强。他们主推性价比的产品,平时刷抖音就能看到。他们主要看中什么?一是性价比,标品为主,包括快消品、家居用品;二是有一定的利润空间,拿适当的佣金,而他们是纯粹地以自己的工作量堆起来的,比较实在。

  腰部达人看重什么?

  1、性价比较高的产品,标品为主(可以跑量)价格便宜,快销品(家居日用)

  2、合理的定价区间,拿适当的佣金

  而除了抓住腰部达人,商家也需确定自己的定位,大致分为三种。

  1、产品驱动(中低端达人市场)

  达人通过自选产品到消费者,主打性价比,消费者只看产品买单;

  2、品牌驱动(头部达人)

  主打流量为核心,以拓展品牌知名度为主;

  3、一动不动,认知不清

  产品驱动型商家。一般在中低端市场,消费者只看产品不看主播,不管主播是谁,产品售价便宜、有优惠、有性价比,消费者才下单,属于纯粹的产品驱动流量。比方一箱24包的抽纸,9.9元包邮,消费者觉得贵,但3.8元包邮就下单了。

  二是品牌驱动型,有一定知名度的品牌商家基本只考虑能够自带流量的直播,主打流量为核心,主要是拓展品牌知名度。 三是“一动不动,认知不清”的商家。行业有很大一部分商家,找主播时一味强调自己的产品有多好,无法与主播达成共识,这就叫做一动不动,叫不动别人。

  产品好只是基本点,而专业的主播还要考虑产品的价格、卖点、差异化等因素是否适合粉丝群体。商家认知不清,只考虑单一的质量问题,就导致难以找到合适的主播。 那么如果商家的质量真的好,但又找不到达人怎么办?

  1、精细化开抖音小店。

  2、达人私域化。

  为什么一定是抖音小店?抖音小店或将是最终的解决方案。

  抖音要融合自己的电商板块,那么就需要去淘宝化。抖音小店不仅仅是去淘宝化,甚至是去所有的第三方,这是它的最终极目标。当下的抖音小店还会迎来一大波流量扶持,目前就是一个很大的机遇。

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